La vente directe se définit par l'entrevue concrète d'un acheteur et d'un VDI hors d'un magasin. La vente directe exige une approche personnalisée, une présentation des objets. Les spécificités des objets et le tarif sont ainsi notifiés au client qui pourra remplir son bon de commande avec l'appui du VDI.
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Il existe deux types de vente directe. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de commercialisation le plus ancien. Ce style de vente directe a lieu le plus fréquemment chez le consommateur, le VDI présente des articles ou prestations de manière très particularisée. Dans ce cas un prêt est régulièrement proposé car les objets sont un peu coûteux. Vers 1930 est venue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée ensuite en Europe après 1960. La vente directe en réunion se déroule au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit des amis pour leur montrer une sélection d'objets. Ainsi, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion prévue par le vendeur à domicile indépendant. Comme avec le face-à-face, le Vendeur à Domicile Indépendant décrit la marque mais l'effet de groupe occasionne une véritable dynamique à la vente en organisant des animations donnant la possibilité d'expérimenter et valoriser les objets, ce qui est un atout.
Ainsi lors d'une vente directe, les clientes pourront toucher, humer et tester les objets. Si le vendeur à domicile propose des ustensiles de cuisine, il aura l'opportunité d'organiser un atelier culinaire pour cuisiner un plat, de demander aux clientes d'y contribuer et la dégustation sera un moment jovial très savouré par tous. Ou bien si des invités acceptent, ils auront l'opportunité de réaliser un défilé afin de valoriser les habits. Ce qui plaît dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et les échanges faciles avec les autres clients.
Se lancer dans la vente directe ne nécessite aucun diplôme, ni d'acquis spéciaux. De ce fait, qui que ce soit désirant changer ou développer son entreprise peut devenir VDI. Tout VDI novice aura une formation sur les articles et les caractéristiques de la vente directe. Pour exercer l'activité de vendeur à domicile indépendant, il est indispensable d'avoir de l'enthousiasme pour les articles et l'intention de communiquer cela avec sa facilité de contact.
La vente directe apporte une certaine flexibilité dans sa manière de travailler. Être VDI à Chevigny-Saint-Sauveur semble comme une certitude pour accroître ses revenus ou recommencer une profession à temps partiel. Dans la vente directe les éventualités de promotion sont concrètes.